商业模式到底是什么（简述商业模式的本质和战略）

商业模式到底是什么？

简单理解：

你提供的产品给客户带来的价值是什么，客户愿意对你提供的价值付多少钱。

为什么是你提供而不是别人提供。

客户给的钱能不能保证你的成本和后续持续的投入。

把这个事情说清楚。

简述商业模式的本质和战略？

完整的商业模式概念包含企业的运营逻辑、经济逻辑、战略方向，其本质是对具有竞争优势的价值创造活动的描述或设计；战略的本质是为创建竞争优势

‍两种商业模式类型分别是什么？

(1)运营性商业模式。

重点解决企业与环境的互动关系，包括与产业价值链环节的互动关系。

运营性商业模式创造企业的核心优势、能力、关系和知识，主要包含以下几个方面的主要内容。

产业价值链定位:企业处于什么样的产业链条中，在这个链条中处于何种地位，企业结合自身的资源条件和发展战略应如何定位。

赢利模式设计(收入来源、收入分配)：

企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种，这些收入以何种形式和比例在产业链中分配，企业是否对这种分配有话语权。

(2)策略性商业模式。

策略性商业模式对运营性商业模式加以扩展和利用。

应该说策略性商业模式涉及企业生产经营的方方面面。

·业务模式；企业向客户提供什么样的价值和利益，包括品牌、产品等。

·渠道模式；企业如何向客户传递业务和价值，包括渠道倍增、渠道集中/压缩等。

·组织模式；企业如何建立先进的管理控制模型，比如建立面向客户的组织结构，通过企业信息系统构建数字化组织等

每一种新的商业模式的出现，都意味着一种创新、一个新的商业机会的出现，谁能率先把握住这种商业机遇，谁就能在商业竞争中先拨头筹。

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